-低价商品创造奇迹

　　许多消费者消费者在网上发现，VCD《东京爱情故事》最便宜时只卖40元，《加菲猫》最便宜时只卖29元，《东邪西毒》最便宜时只卖5元，《大话西游》最便宜时只卖4元！

　　而朴树＋羽·泉的正版CD＋正版MP3现在仅售2元！卓越网自11月25日推出“迎新系列大酬宾”活动，在原有商品3至5折的基础上，又有最新优惠。此外还大量开辟丰富了三折图书、五折图书、8元VCD、10元VCD等特价专栏。

　　对此，卓越网副总经理陈年感慨地说：“对于电子商务电子商务站点，最为行之有效的推广方法，不是铺天盖地的广告宣传，而是实实在在的让利于客户，商品的价格优惠和客户服务的满意度才是最关键的问题。”

　　于是，当突然有一天，卓越网董事长雷军打开他的笔记本电脑，发现订单超过1000份，日销售量超过5万的时候，头有点晕了，因为这是公司制定的2001年6月份的目标；当又有一天他们看到2000份的订单，15万元的日销售量的时候，卓越的销售额以400%的速度递增。

　　-谁卖得好谁就是成功模式

　　这时E国的1小时服务无法再坚持下去，在网上明文取消了昼夜24小时服务，而且对20元以下的订单拒绝接收，从此E国深夜给大学生宿舍送两包方便面和一瓶可乐的故事讲到了尽头。当当还在图书的海洋中挣扎，从卓越网上看到了影视商品的前景，还在犹疑不定地考察影视市场。而所有这些网站在前期都投入了巨资推广自己的模式和理念，只因为模式的破灭，不得不下了狠心扭转方向。

　　易观网络咨询公司曾经对10月和11月份的中国网络点击率和网上购物情况做过一个专门调查，卓越的点击率并不很高，在所有被调查者中，只有13%，可是购物率却排在第一位，有67%的网民选择在卓越网购买影视商品。一时间卓越从被谩骂的对象变成了网络消费的新宠，而且成为BtoC网站中的最大竞争对手，它的举动左右着BtoC的方向，卓越成为新一代电子商务电子商务的领跑者。

　　到年底了，中国的传统是在年底算一算这一年的收成，可新的消费方式却把市场搞得越是年底越是销售的旺季，而各购物网站的竞争正烽烟四起，就在本月15日，当当跟着卓越拼起了2元钱的价格战，真让人替他们双方捏一把汗。

　　卓越第四季度的计划任务是830万，陈年每天几乎是躺在数字上睡觉。如果这一天的销售额突破了20万，他就能睡个好觉，低于20万，他就会连夜召集各部门首领开会，开会就训人。如果中国电子商务电子商务的发展果然到可以为BtoB和BtoC做注释的程度了，也许我们真该在BtoC的后面加上一句：没有固定模式，卖得好就是成功的BtoC。