1、BTOC商业模式中，哪一个网站目前在全球范围内是最成功的？

亚马逊还是国内外比较成功的商业模式。

 2、网站的持久生命力是什么？

它的持久生命力其实还是在于它一流的服务，顾客第一的营销理念造就了今天的亚马逊。

 3、其成功与失败举措：

    成功似乎是一种必然，亚马逊的第一步就是一个伟大的决策，它以售书开始，要知道书是一个很整和的，适合于网上销售的货物，而它快速，一流的服务更是有目共睹，它的稳步扩张也可以说是它的一个成功吧。在它的战式上，美国最大的庞诺集团，全球最大的零售书业就是被亚马逊给打败了的。

亚马逊的经营也暴露出不小的问题。虽然亚马逊的业务在快速扩张，亏损额却也在不断增加，作为一个缺少行业背景的新兴的网络零售商，亚马逊不具有巴诺（ Barnes & Noble ）公司那样卓越的物流能力，也不具备象雅虎等门户网站那样大的访问流量，亚马逊最有价值的资产就是它拥有的 2300 万注册用户，

亚马逊差别定价试验以完全失败而告终，亚马逊不仅在经济上蒙受了损失，而且它的声誉也受到了严重的损害。

4、此网站是属于百分百的在线业务，还是鼠标加水泥的方式？

   它是一个纯网上业务的典范。

  5、你认为这两种方式大多数企业会选用哪一种方式？多数中小型企业选择商务网站的建设，主要的立足点是网上销售吗？还是其它的方式？

  多数企业是采用鼠标加水泥的方式比较的多，因为他们运用网络营销关键还是想要宣传，而不是一开始就是为了最终的销售。

6、马云打造了一个淘宝，目前有相当的免费服务，请你具体叙述哪些是免费服务，在淘宝的网站上有哪些是收费项目？  

  淘宝先前一直是注册，开店服务都是免费的，可是在 5 月 10 日，淘宝宣布正式启动一项叫做“招财进宝”的服务，该服务点类似百度所使用的竞价排名服务。

7、我们说过商业模式是企业赢利的途径，那为什么淘宝却放弃赢利，作免费服务呢，是不是真的有免费的午餐呢？从战略的角度来分析这种奇怪的现象。

目前的淘包还是在市场培养阶段，所以，它现在主要采取的发展策略是：在采取免费的措施下，提供会员更多，更好的产品和服务，帮助淘宝网的卖家通过这个平台卖出商品，同时帮助更多的买家买到自己心仪的商品，在不断扩大网站的知名度的同时，积极开拓和培育国内的C2C市场。

     8、BTOC网站和CTOC网站的异同，各自的优势

   BtoC, 电子商务模式中的一种，全称是 Business to Customer ，就是商家直接面对消费者销售的意思，国外典型的代表是亚马逊，国内典型的代表是卓越和 e800 商城。这样主要是减少了流程的麻烦，商品直接从供货商那里出售，便宜很多，也真实了很多。